Bom dia para todos os senhores,
É com muita honra que abro este Primeiro Encontro de Associados & Congresso de Compras e Suprimentos do Instituto Nacional dos Executivos de Suprimentos, sendo que, desta vez, 100% INESUP, ou seja, sem estarmos dividindo ou apoiando o evento com outras organizações, e que é um pensamento nosso desde meados dos anos 90’s e, um dos objetivos do Instituto para este ano de 2009.
Gostaria então, em nome do INESUP, agradecer a todos aqui presentes, mas, pessoalmente, entendo que devo parabenizá-los por participarem deste Congresso num momento econômico mundial difícil e de estragos em quase todo universo das atividades atuantes no mercado, onde a maioria das organizações, prevendo tempos ruins, já cortou temas como: viagens, publicidade, treinamentos, redução de colaboradores e eventos como este, entre outros. Por outro lado, sabiamente aquelas que enxergam que devam manter alguns desses temas em operação num momento como este, conseguem encontrar soluções, no mínimo mais rápidas para manter sua competitividade no universo em que atua, e estarem alguns passos à frente quando voltarmos a uma situação de grande demanda.
Então, como vocês sabem, as economias estão passando por um momento de grande desafio e que segundo a maioria dos especialistas da área, este período deverá se estender por mais 12 a 18 meses, enquanto nós compradores, tanto pessoa jurídica como física, deveremos estar ajustando nossos estilos de vida, com novos níveis e padrões para os nossos hábitos de consumo.
Portanto, o atual momento pessimista com relação aos próximos resultados financeiros das nossas organizações, com crescimentos possivelmente até negativos e que resultará no aumento das pressões sobre os grupos de compras, além das revisões dos processos estratégicos “top down” da lista de itens que compramos como também ações amplificadas no “botton up” da mesma lista, na busca de melhorias em programas tipo: Controle de Inventários, Supply Chain, Distribuição, Tecnologia da Informação, Gastos Corporativos, Estruturas Organizacionais, Custos Operacionais e Custos de Marketing.
Essas ações nesses processos poderão trazer alguns aumentos nos preços que deverão variar de acordo com o produto e mercado. Talvez, poderemos ter impactos na qualidade, atraso nas entregas, na estabilidade financeira de um determinado universo de fornecedores.
Para muitas lideranças, este é o momento perfeito para o grupo de compras aumentarem as solicitações de concessões, CERTO?
- ERRADO !!
Num momento como este,  é muito fácil de esquecer as situações econômicas dos nossos fornecedores e aumentar os riscos financeiros deles e, com as atitudes mencionadas anteriormente, podemos também elevar o nível de combustível para transportá-los ao caminho das concordatas e falências.
Como resultados disso, as empresas que adotarem esse comportamental, podem correr riscos de apresentarem danos irreparáveis em suas cadeias de fornecimento, podendo até colocar a sobrevivência do seu negócio em uma situação delicada, podendo chegar a um “Knock-down” das unidades produtivas.
Para outros especialistas na área, exatamente agora, os preços já estão bem baixos, com demanda fraca e que para o segundo semestre, os preços deverão explodir.
Entendo que, buscar caminhos para maximizar nossos savings com vistas à contenção dos riscos para evitar os danos mencionados, será nosso principal aprendizado nesse período de incertezas seguido da necessidade de aumentarmos a nossa criatividade. Temos que estar ligados ao mercado em que atuamos, ver e enxergar as tendências e anteciparmos  ações para manter nossa competitividade e empregabilidade.
Nossos painéis de apresentações nestes 03 dias deverão tratar desses temas e espero que todos aproveitem bem, com participação, interesse, cooperação, dividindo experiências e ajudando a cada um encontrar o caminho para o seu sucesso profissional e de sua organização.
Devemos lembrar que em eventos como este, não existe certo e nem errado. O que pode ser bom para uns pode não ser para outros..... Esta deve ser uma regra.
Gostaria de finalizar, dizendo que nós do INESUP, entendemos que as Organizações de Compras ainda têm muito trabalho pela frente e, se queremos ser estratégicos e importantes para as nossas empresas, devemos atender pelo menos quatro pontos, a saber:

• Estar orientados para o futuro;
• Ser do interesse e ter o comprometimento do Sênior Management;
• Estabelecer estratégias que tenham total relação às necessidades competitivas de nossas empresas;
• Ser capaz de identificar pontos que realmente não só agreguem valor, como dar uma condição única para o mercado em que atua a nossa empresa.