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	Gestão em Compras e Suprimentos

	Principais etapas que geralmente não são bem preparadas antes de um desenvolvimento e implementação de uma Organização de Compras e suas Negociações

	*OBJETIVO*

	Desenvolver uma cultura de trabalho individual e em equipes multidisciplinares, entre clientes internos, fornecedores, buscando sempre, prevenir conflitos pós- contratual; reduzindo riscos operacionais e financeiros através de uma gestão eficiente e eficaz; criando um ambiente de maior comprometimento junto aos fornecedores para com os negócios de sua empresa e, melhorando o nível de competitividade de sua organização. Este workshop tem como objetivo promover essa cultura de melhor preparação antes, durante e pós-negociação quando da compra de bens e serviços.

	PÚBLICO ALVO:

	Focado em quem compra ou administra relações com fornecedores de bens e serviços: Compras Suprimentos Logística Operação Manutenção Projetos

	METODOLOGIA

	Neste treinamento você vai praticar através de exercícios, várias técnicas para melhor entender seu cliente interno, como qualificar o bem que estará sendo negociado, aplicando uma estratégia para cada tipo de situação, uma visão da evolução de compras, identificando o novo perfil do profissional, os requisitos básicos num mercado globalizado e muito mais exigente e competitivo, entre outros pontos.

	DURAÇÃO
	Este workshop foi preparado para ser realizado em 16 horas (dois dias de trabalhos) onde serão abordados os seguintes tópicos:

	MODULO I

	Gestão num mundo Globalizado Impacto nas organizações e nas pessoas A importância de Compras no mundo atual Tendências dos últimos anos versus Desafios A mudança do paradigma em compras Melhoras Práticas A Carreira em Compras Visão Clássica e Moderna do Mercado Visão Clássica e Moderna do Profissional Habilidades necessárias para o profissional de Compras Principais Competências para os Profissionais de Compras

	MODULO II
	Organização de Compras e Sourcing Escopo da Organização de Compras e de Sourcing Objetivos A Importância da Gestão de Compras / Sourcing Seleção de Fornecedores Medindo Fornecedores Relacionamentos e Comunicação O Link entre Estratégia Competitiva e Compras Plano Estratégico da Empresa e a área de Compras Uso da Cadeia de Valor para tirar Vantagem Competitiva Tirando partido das Cinco forças competitivas de Porter A Cadeia de Suprimentos Entendendo a Cadeia de Suprimentos Decisões de sobre a Cadeia de Suprimentos

	MODULO III

	Ética e Auditoria em Compras Definições e Políticas Antes e pós-auditoria

	MODULO IV

	Workshop de Negociação Auto análise Administração do Tempo Conceitos, Princípios e Paradigmas Estilos de Negociador / Negociação Habilidades Comportamentais Principais Etapas de uma Negociação Mercado Fatores de Impacto em uma Negociação Valor de Contribuição para Compras Fator de Contribuição para o Fornecedor Segmentando o Cliente Estratégias de Contribuição Perfil do Profissional de Compras Strategic Sourcing

	INSTRUTORES

	PAULO FERNANDO BITTENCOURT STUDART Profissional com 26 anos de experiência em Operações, Suprimentos e Logística. Mestre em Administração de Empresas pela Universidade Federal da Bahia. Administrador de Empresas pela Universidade Católica do Salvador e Engenheiro Mecânico pela Universidade Federal da Bahia . Atuou como executivo de Gestão Estratégica, Operações, Suprimentos e Logística na W Washington Petróleo, Braskem e Dow Química.. Experiente em planejamento, atendimento e negociações com fornecedores e clientes internos e externos. Professor das disciplinas: Gestão Estratégica, Administração de Operações, Administração de Materiais, Planejamento, Controle e Avaliação de Projetos Logísticos na graduação e pós-graduação. Atualmente executa projetos de Consultoria na área de Desenvolvimento de Cadeia de Fornecedores para Organismos Internacionais. E-mail: paulostudart@inesup.org.br PAULO HOMEM DE MELLO FERREIRA GOMES Engenheiro Industrial – Modalidade Química, pela Universidade Mackenzie; Pós-Graduação em Administração de Materiais, Logística e Suprimentos. Diversos Cursos Extensivos realizados nos U.S.A., Europa, UK e Brasil. Experiência Profissional em Marketing, Vendas, Produção, Terminal Marítimo e nas diversas funções de Materiais, em empresas Químicas e Petroquímicas, tais como, Grupo Renner DuPont e Dow Química, chegando a VP Group Procurement LA para o WPP Group plc. Vários prêmios de Qualidade e Produtividade, destacando-se o Prêmio de Qualidade da Dow Química Brasil. Palestrante na área de Compras, Suprimentos e Logística além de monitorar cursos de Negociação em diversos países da América Latina. Atuou como membro da ABGEV; participa do GESUP – ABIQUIM; é Presidente do INESUP – Instituto Nacional dos Executivos de Suprimentos. E-mail: pgomes@inesup.org.br VITAL MARTINS FILHO Consultor na área de Compras/Suprimentos, com 18 anos de experiência, tendo trabalhado com Gerente de Suprimentos para a América Latina e África do Sul, nas empresas Dow Química e Union Carbide e como consultor na empresa SolvingEfeso. Palestrante na área de Compras, Suprimentos e Logística (IIR, IBC, Mission, Catho, Trevisan, Ebusiness), participa do Gesup-Abiquim: é Diretor do INESUP – Instituto Nacional dos Executivos de Suprimentos, professor do Curso de Capacitação “Gestão Estratégica de Compras & Suprimentos”. Formado em Economia, fez cursos na New York University, USP e FGV (Extensão em Materiais). Foi Gerente de Auditoria e auditor por 19 anos, tendo trabalhado em empresas como: Unibanco, Comind, Frigorífico Anglo, Firestone, Union Carbide, Dow Química, Buckmann, Arcelor Mittal, entre outras. E-mail: vitalmartins@inesup.org.br