Desenvolver uma cultura de trabalho individual e em equipes multidisciplinares, entre clientes internos, fornecedores, buscando sempre, prevenir conflitos pós- contratual; reduzindo riscos operacionais e financeiros através de uma gestão eficiente e eficaz; criando um ambiente de maior comprometimento junto aos fornecedores para com os negócios de sua empresa e, melhorando o nível de competitividade de sua organização.

Este workshop tem como objetivo promover essa cultura de melhor preparação antes, durante e pós-negociação quando da compra de bens e serviços.

Focado em quem compra ou administra relações com fornecedores de bens e serviços:

• Compras
• Suprimentos
• Logística
• Operação
• Manutenção
• Projetos

Neste treinamento você vai praticar através de exercícios, várias técnicas para melhor entender seu cliente interno, como qualificar o bem que estará sendo negociado, aplicando uma estratégia para cada tipo de situação, uma visão da evolução de compras, identificando o novo perfil do profissional, os requisitos básicos num mercado globalizado e muito mais exigente e competitivo, entre outros pontos.

Este workshop foi preparado para ser realizado em 16 horas (dois dias de trabalhos) onde serão abordados os seguintes tópicos:

• Auto análise
• Administração do Tempo
• Conceitos, Princípios e Paradigmas
• Estilos de Negociador / Negociação
• Habilidades Comportamentais
• Principais Etapas de uma Negociação
• Mercado
• Fatores de Impacto em uma Negociação
• Valor de Contribuição para Compras
• Fator de Contribuição para o Fornecedor
• Segmentando o Cliente
• Estratégias de Contribuição
• Perfil do Profissional de Compras
• Requisitos exigidos de um profissional de Compras