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Negociação Financeira em Compras
   
 

As compras representam de 50% a 80% do faturamento das empresas. Ganhar 1% nas Compras equivale quase sempre a aumentar as vendas de 5% a 10%, e isso constitui a estratégia de Compras. Este curso está voltado para a ampliação dos ganhos em compras na modalidade pagamento único, que abrange 80% do volume de compras das empresas em geral.

Através do Mapa Analítico de Cotações o comprador, diante dos Aspectos Financeiros discutidos no treinamento, poderá considerar cientificamente várias alternativas de negociação decidindo-se pelo melhor fluxo de pagamento, otimizando o ganho da empresa.

Constitui também objetivo do treinamento a definição das condições de pagamento harmonizadas com os recursos da Tesouraria no sentido de melhorar a relação qualidade/preço, e a busca de melhor rentabilidade para as sobras de caixa da empresa, levando em conta o custo de oportunidade e o desconto em pagamentos antecipados.
   
 

PROGRAMA DO CURSO DE NEGOCIAÇÃO FINANCEIRA EM COMPRAS
   
 

1.  INTRODUÇÃO

           1.1. Visão geral do curso, apresentação do programa e discussão.
           1.2. Adição, subtração, multiplicação e divisão na HP 12C.
           O calendário na HP 12 C.
           A tecla Clx e F Clx.

2. JUROS SIMPLES

            2.1. Conceito de porcentagem.
            2.2. Conceito e cálculo do juro simples - a fórmula do montante.
            2.3. Taxas proporcionais, juro exato e juro comercial.

3. JUROS COMPOSTOS

            3.1. Revisão de potenciação e radiciação.
            3.2. Cálculo de juro e montante
            3.3. As teclas financeiras na HP 12C.
            3.4. Taxas equivalentes em juros compostos, capitalização e descapitalização de taxas.
            3.5. Programação na HP 12C - programa para taxas equivalentes.
            3.6. Convenção linear e exponencial - cálculo para períodos singulares.
            3.7. Conceito e cálculo em operações com FLAT e FLOAT.

4. MONTAGEM  DE FLUXOS DE CAIXA PARA QUESTÕES DE COMPRAS

            4.1. Montagem de fluxos com dados da cotação.
            4.2. Cálculo da melhor proposta dentre várias propostas fornecidas- técnica do VPL.
            4.3. Transformar a melhor proposta em contra-proposta, de acordo com o fluxo de caixa da empresa.
            4.4. A negociação final e o ganho porcentual efetivo obtido.

5. NEGOCIAÇÃO FINANCEIRA EM COMPRAS

            5.1. O custo financeiro linearizado e capitalizado.
            5.2. Otimização de fluxos levando-se em conta a recuperação do ICMS e ou IPI - compra no  mês versus compra na virada do mês.
            5.3. Fluxos datados e datas reais. Prazo de entrega, transporte, reajustes, custos financeiros e conceito de data base para reajuste.
            5.4. Determinação da melhor proposta do Mapa Analítico de Cotações, levando-se em conta o custo de oportunidade do comprador.
            5.5. Determinação da data ótima de compras em função do prazo de validade do fornecedor e  do seu custo financeiro.
            5.6. Montagem e cálculo do fluxo de contrapropostas considerando-se a melhor proposta.
            5.7. Quantificação do ganho porcentual levando-se em conta o “FLOAT” nos pagamentos à vista.
            5.8. A determinação do ganho porcentual efetivo na negociação final.
   
 

NOTA IMPORTANTE: Se for de interesse da empresa contratante, os problemas específicos da mesma poderão ser programados no Excel for Windows. O prof. deverá fazer um levantamento das questões e fornecer à empresa a carga horária adicional necessária para a programação e o treinamento dos participantes.
   
 

METODOLOGIA
 

Exposições, exercícios práticos, orientação no uso da calculadora financeira HP 12C, uso das teclas financeiras, soluções de exercícios.

CARGA HORÁRIA: 24 horas-aula