VOCÊ COMPRADOR É EDUCADO OU MAL-EDUCADO?

Você, Comprador, é Educado ou Mal-Educado com seus Fornecedores?”

Quase todos respondem rapidamente: “Sou educado, trato meus fornecedores com cordialidade.”
Mas será mesmo?

O que é, afinal, um Comprador Mal-Educado?

• Agenda reunião em determinado horário e deixa o fornecedor esperando, sem dar satisfação.

• Só sabe exigir descontos e reduções, sem analisar de fato a proposta apresentada.

• Não escuta o que o fornecedor tem a oferecer, sugerir ou inovar.

• Parte sempre da premissa de que o fornecedor “está ficando rico às nossas custas”.

• Solicita cotações e exige respostas imediatas, sem considerar o tempo e o custo para elaborá-las.

• Convoca fornecedores para reuniões presenciais, sem avaliar a distância, o custo ou o real valor da oportunidade.

E, na minha visão, a pior atitude é esta:

O Comprador pede três cotações, dá prazo, cobra resposta, recebe as propostas, analisa e define o vencedor. Informa apenas quem ganhou e encerra o processo.

E os demais?
Ignorados. Sem retorno. Como se nunca tivessem participado.

Se você age assim, lamento dizer: VOCÊ É UM COMPRADOR MAL-EDUCADO.

Um simples gesto muda tudo: enviar uma mensagem de agradecimento aos fornecedores que participaram, explicando que, naquela ocasião, suas propostas não foram as mais competitivas.

Nunca esqueça: o mundo gira.
Amanhã você pode precisar justamente daquele fornecedor que hoje foi deixado de lado.
Sem feedback, ele pode pensar que “não vale a pena participar”, ou até imaginar que as cotações foram apenas para cumprir burocracia, com o vencedor já definido.

🔎 Compradores, reflitam sobre isso.