Como tomar decisões estratégicas inteligentes na área de Suprimentos?

Ao desenhar ou ajustar uma estratégia de compras, as decisões que você toma logo no início definem o rumo: sucesso ou fracasso. Nesta Dica de Negociação, trago 5 atitudes fundamentais (e o que evitar!) para acertar nas escolhas estratégicas.

1. Pare de achar que já sabe tudo
   Em vez de partir do pressuposto de que Suprimentos conhece todas as oportunidades de valor, comece com uma postura de descoberta. Converse com áreas internas, analise o mercado, estude seus fornecedores. Quanto mais você aprende, mais oportunidades relevantes surgem.
2. Chega de buscar savings aleatórios
   Economia sem direção é desperdício de energia. Foque onde realmente faz sentido: áreas estratégicas, alinhadas à política financeira da empresa. Trabalhe em conjunto com o Financeiro para entender onde os recursos podem ser otimizados com inteligência. Isso aumenta as chances de savings reais — e sustentáveis.
3. Nunca negocie às cegas: conheça os custos!
   Toda negociação estratégica precisa começar com domínio dos números. Entenda os custos, conheça o ROI e monte um plano claro de retorno. Quando a diretoria perguntar “isso traz receita ou reduz custo?”, você já terá a resposta pronta — com dados.
4. Estratégia nova exige time preparado
   Não adianta ter uma boa ideia se o time não estiver pronto para executá-la. Invista em treinamento, compartilhe os objetivos e dê clareza do “porquê”. Mudança só acontece com alinhamento e capacitação.
5. Liderança sozinha não move montanhas
   Quer transformar Suprimentos de verdade? Traga a alta liderança para o jogo. Sem o apoio deles, dificilmente as áreas internas embarcarão na mudança. Apoio do topo é chave para quebrar resistências e impulsionar a transformação.

💡 Resumo da jogada:
Uma estratégia vencedora em Suprimentos nasce de escuta ativa, análise de dados, alinhamento com o negócio e apoio das lideranças. Evite os erros clássicos e dê um passo à frente na maturidade da sua área.