COMO SE TORNAR UM MELHOR PROFISSIONAL DE COMPRAS?

Postado em 14 de setembro de 2026

O que realmente diferencia um bom profissional de Compras?

É apenas o volume de savings que consegue gerar? Ou devemos considerar também continuidade do abastecimento, qualidade, inovação, relacionamento com fornecedores, gestão de riscos e contribuição para os resultados da empresa?

Podemos dizer que se tornar um profissional de Compras melhor exige um processo contínuo de avaliação e desenvolvimento.

Sugiro 7 etapas:

1. DEFINA O QUE SIGNIFICA SER UM BOM PROFISSIONAL DE COMPRAS

Quais critérios devem ser considerados?

Redução de custos/savings? Continuidade do abastecimento? Qualidade? Inovação? Gestão de riscos? Relacionamento com fornecedores? Atendimento ao cliente interno?

Provavelmente, uma combinação de vários deles.

2. ESTABELEÇA MÉTRICAS

Defina indicadores que permitam avaliar objetivamente os critérios escolhidos.

Por exemplo, para continuidade do abastecimento, uma das métricas pode ser o percentual de entregas no prazo.

O importante é transformar percepções em indicadores que possam ser acompanhados.

3. DEFINA O QUE É UM BOM DESEMPENHO

Para cada métrica, estabeleça parâmetros.

O que seria um desempenho excelente, bom, aceitável ou abaixo do esperado?

Em savings, por exemplo, R$ 10 mil por ano representa um bom resultado? R$ 100 mil? R$ 1 milhão?

Não existe uma resposta única. Tudo depende do porte da empresa, da categoria negociada, do volume de compras e das responsabilidades de cada profissional.

4. IDENTIFIQUE SUA SITUAÇÃO ATUAL

Depois de definir critérios, métricas e parâmetros, faça uma avaliação objetiva:

Onde você está hoje?

Em quais indicadores supera as expectativas? Em quais está dentro do esperado? E onde precisa melhorar?

Sem conhecer o ponto de partida, fica difícil estabelecer onde queremos chegar.

5. IDENTIFIQUE OPORTUNIDADES DE MELHORIA

Analise o que você vem fazendo e identifique mudanças que possam melhorar seus resultados.

Pode ser necessário desenvolver técnicas de negociação, conhecer melhor determinada categoria, melhorar a gestão de fornecedores, utilizar melhor dados e indicadores ou ampliar seus conhecimentos sobre contratos, compliance e riscos.

E, se você já supera os padrões estabelecidos, o desafio é outro:

Como ser ainda melhor?

6. TRANSFORME O PLANO EM AÇÃO

Identificar oportunidades não é suficiente.

É preciso implementá-las.

Busque novos conhecimentos, aceite projetos mais complexos, saia da zona de conforto e procure desafios que ampliem sua experiência profissional.

7. ACOMPANHE SUA EVOLUÇÃO

Estabeleça metas e acompanhe seus resultados periodicamente.

Utilize indicadores, gráficos, planos de desenvolvimento ou outras ferramentas que permitam visualizar sua evolução.

O importante é ter alguma forma objetiva de mensuração para não perder o foco ao longo do caminho.

E talvez exista uma 8ª etapa, que nunca termina:

APRENDER CONTINUAMENTE.

Compras mudou muito nos últimos anos — e continuará mudando.

Tecnologia, inteligência artificial, gestão de riscos, compliance, sustentabilidade e novas formas de relacionamento com fornecedores estão ampliando cada vez mais as responsabilidades do profissional da área.

Por isso, deixo uma pergunta para reflexão:

Se você tivesse que avaliar hoje seu desempenho como profissional de Compras, em quais critérios você se considera excelente — e em quais ainda precisa melhorar?

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