VOCÊ GERENCIA SEUS FORNECEDORES OU APENAS NEGOCIA PREÇOS E COBRA ENTREGAS?

Muitas empresas acreditam que gerenciar fornecedores significa negociar preços, acompanhar entregas e resolver problemas.

Mas uma gestão estratégica vai muito além!

Confira 5 práticas que podem transformar seus fornecedores em parceiros na geração de resultados:

1. AVALIE O DESEMPENHO COM INDICADORES CLAROS

Estabeleça metas e indicadores de qualidade, pontualidade, custos e atendimento.

Não basta o fornecedor afirmar que seu desempenho é excelente. É preciso medir, avaliar e compartilhar os resultados!

2. TRANSFORME FORNECEDORES EM FONTES DE INOVAÇÃO

Seus fornecedores conhecem tecnologias, materiais e processos que podem melhorar sua operação.

Estimule sugestões, avalie sua viabilidade e mensure os benefícios. Quando apropriado, reconheça as contribuições!

3. INVISTA NO DESENVOLVIMENTO DOS FORNECEDORES ESTRATÉGICOS

Apoie melhorias em produtividade, qualidade e processos, inclusive com metodologias Lean e Six Sigma.

Um fornecedor mais eficiente pode tornar sua empresa mais competitiva!

4. REVISE CONJUNTAMENTE OS CUSTOS DE COMPRA

VOCÊ JÁ PENSOU EM UTILIZAR O PODER DE COMPRA DA SUA EMPRESA PARA REDUZIR OS CUSTOS DOS SEUS FORNECEDORES?

Imagine um fornecedor pequeno que compra determinada matéria-prima por R$ 120, enquanto sua empresa consegue adquiri-la por R$ 100, devido ao maior volume negociado.

Uma negociação conjunta pode reduzir os custos desse fornecedor e permitir uma redução no preço final do produto fornecido à sua empresa.

Avalie a viabilidade comercial, tributária e operacional dessa iniciativa.

Reduzir os custos da cadeia pode gerar mais valor do que simplesmente pressionar preços!

5. GERENCIE OS RISCOS DO FORNECIMENTO

Monitore dependência de fornecedores, capacidade produtiva, saúde financeira e compliance.

Prepare alternativas e planos de contingência para evitar interrupções.

ATENÇÃO: Nem todos os fornecedores exigem o mesmo acompanhamento. Priorize conforme sua importância estratégica e os riscos envolvidos.

UMA REFLEXÃO FINAL:

Sua empresa está apenas administrando fornecedores ou desenvolvendo uma cadeia de fornecimento mais competitiva?

MENSAGEM ESSENCIAL:

GERENCIAR FORNECEDORES NÃO É APENAS COBRAR ENTREGAS, RESOLVER PROBLEMAS OU NEGOCIAR PREÇOS. É CONSTRUIR RELACIONAMENTOS QUE PROMOVAM INOVAÇÃO, MELHORIA CONTÍNUA, REDUÇÃO DE CUSTOS, CONTROLE DE RISCOS E GERAÇÃO DE VALOR PARA TODA A CADEIA DE FORNECIMENTO!