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VOCÊ ESTÁ GERENCIANDO SEUS FORNECEDORES OU APENAS COMPRANDO DELES?
Postado em 6 de junho de 2019
Uma das responsabilidades estratégicas de Compras é avaliar continuamente sua base de fornecedores, buscando oportunidades de redução de custos, melhoria de desempenho, inovação e minimização de riscos.
Mas será que sua empresa está aproveitando todo o potencial dos seus fornecedores?
Destaco cinco estratégias:
1. COLABORE COM SEUS FORNECEDORES
Questione especificações e incentive sugestões de melhoria.
Exemplo: na contratação de transporte de funcionários, exigir ônibus zero-quilômetro pode elevar os custos. Veículos com dois ou três anos de uso, em excelentes condições de segurança e manutenção, podem representar economias significativas.
Será que estamos pagando mais por exigências realmente necessárias?
2. DESENVOLVA FORNECEDORES ESTRATÉGICOS
Às vezes, a melhor maneira de reduzir custos não é exigir descontos, mas ajudar o fornecedor a produzir melhor!
Exemplo: disponibilizar temporariamente um engenheiro para apoiar a implantação de Lean Manufacturing, aumentando produtividade e reduzindo desperdícios.
3. GERENCIE O DESEMPENHO
Estabeleça indicadores de qualidade, entregas, custos, atendimento, compliance e inovação.
Acompanhe resultados, discuta desvios e desenvolva planos de melhoria. Incentivos por desempenho superior também podem ser previstos contratualmente.
4. RACIONALIZE SUA BASE DE FORNECEDORES
Consolidar volumes pode proporcionar melhores preços, condições comerciais e eficiência administrativa.
Mas cuidado! Reduzir fornecedores indiscriminadamente pode aumentar a dependência e os riscos de desabastecimento.
O objetivo não é ter menos fornecedores, mas ter os fornecedores certos!
5. SEGMENTE SEUS FORNECEDORES
Nem todos exigem o mesmo tratamento.
Utilize ferramentas como Strategic Sourcing, Matriz de Kraljic, TCO, SWOT e Cost Drivers para definir estratégias conforme importância, custos e riscos.
UMA REFLEXÃO FINAL:
Sua empresa está desenvolvendo seus fornecedores ou apenas pressionando por preços menores?
Você sabe quais fornecedores realmente geram valor para sua organização?
UMA EMPRESA NÃO SE TORNA MAIS COMPETITIVA APENAS POR COMPRAR MAIS BARATO, MAS POR SABER DESENVOLVER, AVALIAR E GERENCIAR ESTRATEGICAMENTE SEUS FORNECEDORES!
GERENCIAR FORNECEDORES NÃO SIGNIFICA APENAS NEGOCIAR PREÇOS, ACOMPANHAR ENTREGAS OU REDUZIR A QUANTIDADE DE EMPRESAS CADASTRADAS. SIGNIFICA CONSTRUIR UMA BASE DE FORNECIMENTO COMPETITIVA, CONFIÁVEL, INOVADORA E ALINHADA AOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DA ORGANIZAÇÃO!
