SUA EMPRESA PERDE DINHEIRO QUANDO COMPRAS NÃO PARTICIPA DAS NEGOCIAÇÕES?

Obter melhores condições comerciais, reduzir custos e minimizar riscos são objetivos fundamentais da área de Compras.

Mas, em muitas organizações, negociações ainda são realizadas diretamente pelas áreas solicitantes, sem a participação de Suprimentos.

Será que essa prática está comprometendo os resultados da sua empresa?

Compras não deve criar burocracia ou disputar autoridade com outras áreas. Deve atuar em parceria, agregando conhecimento comercial e visão estratégica.

CONFIRA 8 RAZÕES PARA ENVOLVER COMPRAS NAS NEGOCIAÇÕES:

1. ESPECIALIZAÇÃO EM NEGOCIAÇÕES
   Compras possui profissionais preparados para negociar condições comerciais, permitindo que outras áreas se concentrem em suas atividades principais.
2. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
   Negociação estratégica, Strategic Sourcing e análise de custos contribuem para melhores decisões.
3. FERRAMENTAS E INDICADORES
   eSourcing, análise de dados e indicadores de desempenho ajudam a identificar oportunidades e melhorar resultados.
4. IDENTIFICAÇÃO DE ALTERNATIVAS
   A pesquisa de mercado amplia a concorrência, reduz a dependência de fornecedores e evita escolhas precipitadas.
5. VISÃO INTEGRADA DA ORGANIZAÇÃO
   Consolidar demandas, negociar volumes e padronizar condições comerciais pode gerar economias e ganhos de eficiência.
6. QUALIFICAÇÃO DE FORNECEDORES
   Avaliar capacidade financeira, qualidade, compliance e riscos reduz problemas futuros de fornecimento.
7. PADRONIZAÇÃO DAS NEGOCIAÇÕES
   Contratos corporativos e condições comerciais uniformes evitam preços diferentes para necessidades semelhantes.
8. PARTICIPAÇÃO DESDE O INÍCIO
   Compras deve participar do planejamento das necessidades, não apenas da emissão dos pedidos.

MAS ATENÇÃO!

Uma boa negociação não significa apenas obter o menor preço. É preciso considerar qualidade, TCO, continuidade de fornecimento e riscos.

UMA REFLEXÃO FINAL:

Sua empresa envolve Compras desde o planejamento ou somente quando chega a hora de emitir o pedido?

Seus compradores estão preparados para negociar estrategicamente?

QUANDO COMPRAS NÃO PARTICIPA DAS DECISÕES, A EMPRESA PODE ATÉ COMPRAR MAIS RÁPIDO, MAS NÃO NECESSARIAMENTE COMPRA MELHOR!