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VOCÊ ESTÁ PREPARADO PARA APRESENTAR SEUS RESULTADOS AO CEO?
Postado em 12 de dezembro de 2021
Uma reunião com o CEO, CFO ou outros executivos pode ser uma excelente oportunidade para demonstrar a importância estratégica de Compras.
Mas atenção: uma apresentação mal preparada pode comprometer, em minutos, a credibilidade construída durante anos!
Não basta conhecer o assunto. É preciso demonstrar resultados, riscos, oportunidades e facilitar decisões.
CONFIRA 14 DICAS PARA SUAS REUNIÕES EXECUTIVAS:
- CONHEÇA AS PRIORIDADES
Relacione suas propostas aos objetivos da organização. - SEJA SIMPLES E OBJETIVO
Evite detalhes excessivos. Vá direto ao ponto! - CONFIRA OS NÚMEROS
Revise cálculos e indicadores. Um erro compromete sua credibilidade. - REVISE A ORTOGRAFIA
Erros de português e formatação prejudicam sua imagem. - VALORIZE O PRIMEIRO SLIDE
Comece pelo problema, oportunidade ou resultado mais relevante. - PEÇA UMA REVISÃO INDEPENDENTE
Outro profissional pode identificar falhas despercebidas. - ESTABELEÇA UMA AGENDA
Defina assuntos, objetivos e decisões esperadas. - PREPARE UM RESUMO EXECUTIVO
Uma página com resultados, riscos e recomendações. - TENHA UM PLANO B
Esteja preparado para resumir tudo em cinco minutos. - MANTENHA O FOCO
Envie informações antecipadamente e destaque o essencial. - RESPEITE O TEMPO
Evite apresentações longas e informações irrelevantes. - OUÇA E SEJA FLEXÍVEL
Valorize perguntas e contribuições da Alta Direção. - TERMINE COM UMA RECOMENDAÇÃO
Apresente alternativas, impactos financeiros, riscos e decisões necessárias. - ACOMPANHE AS DECISÕES
Formalize responsáveis e prazos, acompanhe as ações e demonstre os resultados.
UMA REFLEXÃO FINAL:
Você participa das reuniões executivas apenas para informar o que Compras realizou ou para influenciar decisões estratégicas?
A Alta Direção precisa compreender os resultados, riscos, oportunidades e decisões que você recomenda!
UM BOM PROFISSIONAL DE COMPRAS SABE NEGOCIAR COM FORNECEDORES. UM PROFISSIONAL ESTRATÉGICO SABE TAMBÉM CONQUISTAR A CONFIANÇA E INFLUENCIAR AS DECISÕES DA ALTA DIREÇÃO!
