VOCÊ DESAFIA SEUS FORNECEDORES A REDUZIR CUSTOS OU APENAS NEGOCIA PREÇOS?

Você sabia que seus fornecedores podem conhecer oportunidades de redução de custos que sua empresa ainda não identificou?

Muitas organizações avaliam fornecedores, cobram melhorias e negociam preços. Mas poucas fazem uma pergunta fundamental:

O QUE NÓS, COMO CLIENTES, PODEMOS FAZER PARA AJUDAR NOSSOS FORNECEDORES A REDUZIR CUSTOS?

Muitas vezes, somos nós que geramos custos desnecessários aos fornecedores, por meio de pedidos frequentes em pequenas quantidades, mudanças nas especificações, entregas urgentes e exigências burocráticas.

Esses custos acabam sendo incorporados aos preços que pagamos!

SEUS FORNECEDORES PODEM AJUDAR A IDENTIFICAR ESSAS OPORTUNIDADES!

Eles conhecem tecnologias, soluções e boas práticas de mercado que talvez sua empresa ainda não utilize.

Por isso, proponho 5 perguntas para fazer aos seus fornecedores estratégicos:

1. O que nossa empresa poderia fazer para ser um cliente melhor e facilitar seu trabalho?

2. Quais exigências, especificações ou processos nossos aumentam desnecessariamente seus custos?

3. Quais boas práticas de mercado poderíamos adotar para melhorar nossa eficiência e reduzir custos?

4. Como podemos trabalhar juntos para eliminar desperdícios e gerar ganhos financeiros para ambas as empresas?

5. Que inovações ou melhorias você poderia nos sugerir que ainda não estamos considerando?

MAS NÃO BASTA PERGUNTAR!

Ouça as respostas, avalie as oportunidades, estabeleça planos de ação e acompanhe os resultados.

Transforme essa prática em parte das avaliações periódicas de seus fornecedores estratégicos.

UMA REFLEXÃO FINAL:

Quantas oportunidades de savings sua empresa está perdendo simplesmente porque nunca perguntou aos fornecedores o que poderia fazer de maneira diferente?

MENSAGEM ESSENCIAL:

Compras estratégicas não significa apenas exigir melhor desempenho dos fornecedores. Significa também questionar nossos processos, ouvir quem conhece o mercado e construir soluções que gerem economias, inovação e benefícios para ambas as organizações.

NÃO BASTA DESAFIAR SEUS FORNECEDORES A MELHORAR. VOCÊ TAMBÉM PRECISA ESTAR DISPOSTO A MUDAR A MANEIRA COMO SUA EMPRESA COMPRA!

NUNCA DEIXE DE DESAFIAR SEUS FORNECEDORES!!!